4月份，丹东分行仅用半个月时间就完成了61笔“三小”信贷业务，投放贷款1374.5万元，呈现了齐头并进快速发展的良好势头。
　　今年以来，丹东分行确定了通过全面开展“三小”信贷业务来稳定“三基”的业务发展策略。丹东分行一方面组织人员到希望支行学习，全面了解锦州银行”三小”信贷工作的精髓；另一方面对丹东地区银行同业开展同类业务的情况进行了深入调研。
　　丹东分行融合锦州银行“三小”信贷产品特色，引进一系列新的管理经营方式，形成有自身特点的“三小”信贷业务模式。分行“三小”信贷业务首先引入了新的贷款管理模式，建立信息全面、统计灵活、便于考核的独立系统；建立专职的小额贷款业务营销及管理团队；建立独立的优胜劣汰考核体系。分行“三小”信贷业务还引入新的经营理念，注重全面调查，要求掌握客户的全面信息，既要求对客户的经营情况进行调查，又要求对客户的家庭情况进行调查；注重还款能力调查，从客户的经营和家庭收支综合考核评价客户的还款能力；注重风险控制，着重强调贷前调查屏蔽风险，通过分期还款分散客户集中还款压力，摊薄风险，积累信用，也便于及时发现问题，及时处置风险；注重激励发展，通过级别升降和薪酬激励机制调动员工既注重发展业务，又注重防范风险的积极性，促使“三小”信贷业务能快速健康发展。
　　确定了发展”三小”信贷的基本思路，丹东分行按照标准化团队要求招聘了干部员工，搭建起“三小”信贷队伍。经过笔试、结构化面试、多对一面试等严密程序，从70多名应聘者中筛选出20名信贷业务员；从地区银行同业招聘了2名同类业务骨干；从其他岗位调整1名员工；形成了以“三小”信贷部副总经理、总经理助理、业务主任和信贷员等共25人的“三小”信贷条线工作队伍。然后，聘请国内顶尖的微小信贷专家王恒福老师亲自培训”三小”信贷队伍，从微小信贷工作理念入手，从国际先进模式入手，从具体的资产负债、损益计算入手，从具体的案例入手，10天的授课，再加上两天的模拟和实战训练，队伍快速达到工作要求。

　　（李勇）