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积极参与“五点一线”开发建设 为实现锦州率先突破做出贡献
2003年10月，中共中央、国务院下发了《关于振兴东北地区老工业基地的若干意见》，标志着振兴东北地区老工业基地的战略正式实施。2005年，省委、省政府提出打造“五点一线”沿海经济带的战略构想，并把锦州确定为率先突破城市。2006年，锦州渤海大道开通，不仅拉近了锦州通向海滨的距离，也表明了锦州人加快滨海新锦州建设步伐的决心和信心。长期以来，我行秉承“家乡银行服务家乡人民”的宗旨，在“五点一线”开发建设中，积极行动，努力为实现锦州率先突破做出贡献。
一、明确定位，找准资金扶持的切入点
为响应市委、市政府提出的整体融入锦州湾开发建设步伐的号召，我行积极调整信贷结构，集中资金支持西海工业园区、锦州港、渤海大道和锦州经济技术开发区的开发建设项目,累计投入信贷资金20.1亿元，加快了锦州沿海经济带的建设步伐。
（一）加大对“西海工业园区”基础设施建设及入园企业的支持力度。2006年1月，西海工业园区被划入辽宁省沿海经济带“五点一线”重点发展区域。为帮助“园区”解决资金问题，我行把天桥支行定位于对“西海工业园区”内企事业单位提供全方位综合性金融服务的专设机构，累计发放贷款4.94亿元。其中大的项目有四个：即：“西海工业园区”水源工程建设项目、海滨浴场工程建设项目、笔架山风景区基础设施及旅游码头工程建设项目、会展中心广场工程建设项目，从而使开发区良好的投资环境逐渐形成。先后有四家中外合资企业到“西海工业园区”投资兴业，这四家企业都是汽车零部件专业配套生产厂家，在项目建设初期，都不同程度地受到资金不足的困扰，对此，我们在对项目进行全面仔细论证的基础上，都及时给予了资金支持，累计投入资金2.45亿元，使企业很快实现规模化生产，迅速占领了市场，许多产品填补了国内空白，企业年产值突破了6亿元。从而打造了“西海工业园区”汽车零部件产业基地。
（二）加大对锦州港“改扩建工程”的支持力度。锦州港1990年正式通航，是中国渤海西北部400公里海岸线唯一全面对外开放的国际商港，是辽宁省重点发展的北方区域性中枢港口，也是锦州“以港兴市”的发展战略。在“东北老工业基地振兴”和辽宁沿海进一步开放的双重历史机遇中，锦州港的发展定位于“亿吨大港”。2005年以来，在锦州港“改扩建工程”过程中，我行对锦州港股份有限公司发放项目贷款2亿元。累计开立银行承兑汇票2.99亿元，有力地支持了锦州港的“改扩建工程”建设项目。目前，已经实现年吞吐能力达到3000万吨的辽西大港的阶段性发展目标。
（三）加大对“渤海大道”的支持力度。为把锦州由一个内陆城市变成一个港口城市，充分发挥锦州港口优势和交通资源优势，增强辽西沿海经济区中心城市的辐射作用，振兴锦州老工业基地。2004年底，锦州市政府决定打通横亘在通向海滨的南山，修建渤海大道。在整个工程建设过程中，我行相继投入1.6亿元信贷资金，保证了渤海大道的如期竣工，它的建成通车，使锦州到海滨的时间由过去的40分钟缩短到20分钟，实现了锦州人多年来梦寐以求的让海风吹拂锦州城的夙愿，标志着锦州经济社会发展进入了一个新的里程碑。
二、创新服务，优化资金扶持的全过程
作为地方性商业银行，我们坚持把支持全市企事业单位发展作为市场定位，努力打造家乡银行这个品牌。特别是在东北大振兴，辽宁“五点一线”沿海经济带开发建设中，为推动锦州“西海工业园区”实现又快又好地发展，我们先后出台了一系列针对性强，成效显著的信贷服务创新措施，不断优化对企业的资金扶持。
（一）推行联席会议制度。为有利于锦州沿海经济的发展，我行建立了对企事业单位，特别是招商引资企业贷款预审批的信贷联席会议制度。会议召集贷款审查审批各环节的有关人员，围绕企事业单位的授信申请进行贷前论证。对符合授信受理条件的贷款按贷款程序尽快审查审批，及时发放，对不符合授信受理条件的贷款及早给予明确答复。通过推行信贷联席会议制度，大大提高了贷款审查审批效率，受到了企事业单位的普遍好评。
（二）创新信贷服务产品。这些产品主要包括：一是对具有知名品牌经销权的企业开办了保兑仓业务、二是推出了贷款利率浮动定价制度、三是开展了银行票据贴现和银行承兑汇票业务、四是实行了法人代表个人财产抵押制度、五是开办了出口退税贷款业务、六是开发了存货抵押、仓单质押和应收帐款质押新的信贷品种。如，锦州港船舶燃料供应有限责任公司是一家以经营船舶燃料油为主营业务的有限公司，2006年我行曾为其办理了仓单质押业务，使其实现年经营收入4.6亿元，创利2,590万元。
（三）建立信贷“绿色通道”。在保证贷款安全的基础上，尽可能简化贷款手续，提高审批效率。为优化信贷服务，实行了客户经理制，应用计算机技术建立了一套适应客户需求，反应迅速，运行高效的客户关系管理系统和信贷登记咨询系统。对抵押物价值高，变现能力强、没有法律纠纷的贷款户，给予免办保险、免办评估手续的优惠；对那些“产品有市场、贷款有信誉、还款有保证”的企事业，我行还主动上门服务，解决他们的资金困难。
（四）积极参加银企对接会议。近年来，我行经常参加由市政府主办的银企对接会，与企业进行了面对面的直接交流和沟通。目前这种做法已经形成制度，每年召开银企对接会议两次，并重点向锦州湾沿海中小企业倾斜。通过沟通交流，增进了感情和理解，进一步密切了银企关系。这种做法得到市委、市政府领导和与会企业的充分肯定和高度评价。相继与19家企业当场签订了贷款协议2亿多元。
（五）实行综合授信制度。根据企事业单位财务状况和风险情况，进行信用等级评定，然后对信誉等级为AA和AAA级的企事业单位核定一定期限内的最高综合授信额度。例如锦恒汽车安全系统有限公司作为“西海工业园区”内的重点汽车零部件企业，产品销路好、信誉度高，还贷能力强，发展速度快。2006年我行对其公开授信5,000万元。
三、着眼未来，保持资金扶持的连续性
“五点一线”开发建设是一项长期的发展战略，也是一项系统工程。锦州这一“点”也有许多规划和建设项目，要想把锦州打造成靓点，必须着眼未来，保证信贷资金的连续投入，实现“西海工业园区”沿海产业带经济的可持续发展。
依据锦州湾整体开发的蓝图，“西海工业园区”将建设成“辽西地区经济增长极和对外开放先导区”。我行将更加关注锦州沿海产业带的建设和发展。继续把“西海工业园区”中的优势产业，优秀项目作为今后一个时期信贷资金投放的重点。
做好对优秀项目的信贷扶持，全力推动锦州港“十一五”期间实现“亿吨大港”的建港目标，力促港口经济产业群的形成；加快锦州港石油储备基地，化工生产基地的引入和建设；积极为“西海工业园区”临港产业和现代服务业的发展提供资金支持；扶持辽西“滨海百里工业走廊”硬件建设，不断改善“西海工业园区”引资、引智环境；大力支持“西海工业园区”新型基础材料基地建设，电子信息材料基地建设，汽车零部件基地建设，农产品深加工基地建设；努力支持“单晶硅”、“多晶硅”初加工和深加工的发展，支持有条件的企业向产业链前端、产品高端延伸，打造我市的“百亿光伏产业新材料”基地；支持“汽车汽囊”、“汽车发电机调解器”、“汽车发电机整流桥”、“汽车起动机电枢”、“汽车油泵电枢”、“汽车电子芯片”等汽车零部件生产企业的产品升级，自主创新，规模化生产；支持“玉米深加工”产业的发展，支持区内优秀农产品深加工企业扩大产能，提高产量，增强技术水平，增加产品附加值。
（董行办 李相军）
一、明确定位，找准资金扶持的切入点
为响应市委、市政府提出的整体融入锦州湾开发建设步伐的号召，我行积极调整信贷结构，集中资金支持西海工业园区、锦州港、渤海大道和锦州经济技术开发区的开发建设项目,累计投入信贷资金20.1亿元，加快了锦州沿海经济带的建设步伐。
（一）加大对“西海工业园区”基础设施建设及入园企业的支持力度。2006年1月，西海工业园区被划入辽宁省沿海经济带“五点一线”重点发展区域。为帮助“园区”解决资金问题，我行把天桥支行定位于对“西海工业园区”内企事业单位提供全方位综合性金融服务的专设机构，累计发放贷款4.94亿元。其中大的项目有四个：即：“西海工业园区”水源工程建设项目、海滨浴场工程建设项目、笔架山风景区基础设施及旅游码头工程建设项目、会展中心广场工程建设项目，从而使开发区良好的投资环境逐渐形成。先后有四家中外合资企业到“西海工业园区”投资兴业，这四家企业都是汽车零部件专业配套生产厂家，在项目建设初期，都不同程度地受到资金不足的困扰，对此，我们在对项目进行全面仔细论证的基础上，都及时给予了资金支持，累计投入资金2.45亿元，使企业很快实现规模化生产，迅速占领了市场，许多产品填补了国内空白，企业年产值突破了6亿元。从而打造了“西海工业园区”汽车零部件产业基地。
（二）加大对锦州港“改扩建工程”的支持力度。锦州港1990年正式通航，是中国渤海西北部400公里海岸线唯一全面对外开放的国际商港，是辽宁省重点发展的北方区域性中枢港口，也是锦州“以港兴市”的发展战略。在“东北老工业基地振兴”和辽宁沿海进一步开放的双重历史机遇中，锦州港的发展定位于“亿吨大港”。2005年以来，在锦州港“改扩建工程”过程中，我行对锦州港股份有限公司发放项目贷款2亿元。累计开立银行承兑汇票2.99亿元，有力地支持了锦州港的“改扩建工程”建设项目。目前，已经实现年吞吐能力达到3000万吨的辽西大港的阶段性发展目标。
（三）加大对“渤海大道”的支持力度。为把锦州由一个内陆城市变成一个港口城市，充分发挥锦州港口优势和交通资源优势，增强辽西沿海经济区中心城市的辐射作用，振兴锦州老工业基地。2004年底，锦州市政府决定打通横亘在通向海滨的南山，修建渤海大道。在整个工程建设过程中，我行相继投入1.6亿元信贷资金，保证了渤海大道的如期竣工，它的建成通车，使锦州到海滨的时间由过去的40分钟缩短到20分钟，实现了锦州人多年来梦寐以求的让海风吹拂锦州城的夙愿，标志着锦州经济社会发展进入了一个新的里程碑。
二、创新服务，优化资金扶持的全过程
作为地方性商业银行，我们坚持把支持全市企事业单位发展作为市场定位，努力打造家乡银行这个品牌。特别是在东北大振兴，辽宁“五点一线”沿海经济带开发建设中，为推动锦州“西海工业园区”实现又快又好地发展，我们先后出台了一系列针对性强，成效显著的信贷服务创新措施，不断优化对企业的资金扶持。
（一）推行联席会议制度。为有利于锦州沿海经济的发展，我行建立了对企事业单位，特别是招商引资企业贷款预审批的信贷联席会议制度。会议召集贷款审查审批各环节的有关人员，围绕企事业单位的授信申请进行贷前论证。对符合授信受理条件的贷款按贷款程序尽快审查审批，及时发放，对不符合授信受理条件的贷款及早给予明确答复。通过推行信贷联席会议制度，大大提高了贷款审查审批效率，受到了企事业单位的普遍好评。
（二）创新信贷服务产品。这些产品主要包括：一是对具有知名品牌经销权的企业开办了保兑仓业务、二是推出了贷款利率浮动定价制度、三是开展了银行票据贴现和银行承兑汇票业务、四是实行了法人代表个人财产抵押制度、五是开办了出口退税贷款业务、六是开发了存货抵押、仓单质押和应收帐款质押新的信贷品种。如，锦州港船舶燃料供应有限责任公司是一家以经营船舶燃料油为主营业务的有限公司，2006年我行曾为其办理了仓单质押业务，使其实现年经营收入4.6亿元，创利2,590万元。
（三）建立信贷“绿色通道”。在保证贷款安全的基础上，尽可能简化贷款手续，提高审批效率。为优化信贷服务，实行了客户经理制，应用计算机技术建立了一套适应客户需求，反应迅速，运行高效的客户关系管理系统和信贷登记咨询系统。对抵押物价值高，变现能力强、没有法律纠纷的贷款户，给予免办保险、免办评估手续的优惠；对那些“产品有市场、贷款有信誉、还款有保证”的企事业，我行还主动上门服务，解决他们的资金困难。
（四）积极参加银企对接会议。近年来，我行经常参加由市政府主办的银企对接会，与企业进行了面对面的直接交流和沟通。目前这种做法已经形成制度，每年召开银企对接会议两次，并重点向锦州湾沿海中小企业倾斜。通过沟通交流，增进了感情和理解，进一步密切了银企关系。这种做法得到市委、市政府领导和与会企业的充分肯定和高度评价。相继与19家企业当场签订了贷款协议2亿多元。
（五）实行综合授信制度。根据企事业单位财务状况和风险情况，进行信用等级评定，然后对信誉等级为AA和AAA级的企事业单位核定一定期限内的最高综合授信额度。例如锦恒汽车安全系统有限公司作为“西海工业园区”内的重点汽车零部件企业，产品销路好、信誉度高，还贷能力强，发展速度快。2006年我行对其公开授信5,000万元。
三、着眼未来，保持资金扶持的连续性
“五点一线”开发建设是一项长期的发展战略，也是一项系统工程。锦州这一“点”也有许多规划和建设项目，要想把锦州打造成靓点，必须着眼未来，保证信贷资金的连续投入，实现“西海工业园区”沿海产业带经济的可持续发展。
依据锦州湾整体开发的蓝图，“西海工业园区”将建设成“辽西地区经济增长极和对外开放先导区”。我行将更加关注锦州沿海产业带的建设和发展。继续把“西海工业园区”中的优势产业，优秀项目作为今后一个时期信贷资金投放的重点。
做好对优秀项目的信贷扶持，全力推动锦州港“十一五”期间实现“亿吨大港”的建港目标，力促港口经济产业群的形成；加快锦州港石油储备基地，化工生产基地的引入和建设；积极为“西海工业园区”临港产业和现代服务业的发展提供资金支持；扶持辽西“滨海百里工业走廊”硬件建设，不断改善“西海工业园区”引资、引智环境；大力支持“西海工业园区”新型基础材料基地建设，电子信息材料基地建设，汽车零部件基地建设，农产品深加工基地建设；努力支持“单晶硅”、“多晶硅”初加工和深加工的发展，支持有条件的企业向产业链前端、产品高端延伸，打造我市的“百亿光伏产业新材料”基地；支持“汽车汽囊”、“汽车发电机调解器”、“汽车发电机整流桥”、“汽车起动机电枢”、“汽车油泵电枢”、“汽车电子芯片”等汽车零部件生产企业的产品升级，自主创新，规模化生产；支持“玉米深加工”产业的发展，支持区内优秀农产品深加工企业扩大产能，提高产量，增强技术水平，增加产品附加值。
（董行办 李相军）