应对金融危机  银企共渡难关
锦州银行“百名信贷员包百家企业活动”见成效

　　在全球金融危机还没有完全见底的大背景下，锦州银行急企业所急，想企业所想，帮企业所需，把帮扶企业共渡难关作为深入开展学习实践科学发展观的一项实践活动。4月23日，锦州银行召开了“百名信贷员包百家企业活动”动员大会，整个活动从4月30日开始到10月30日结束。从前一阶段的工作情况来看，已经收到令人满意的成效。
　　锦州银行的“双百”活动突出了三个重点：一是重点包停产、半停产、减产的企业，通过座谈分析，帮助企业树立应对金融危机的信心和勇气，研究制定帮扶企业的具体措施，使其早日恢复正常生产；二是重点包欠息的企业，要把欠息在一年以上的企业列出清单，责任到人，加大清收力度，防范信贷风险；三是要重点包存在潜在风险的企业，对生产、销售、利润不景气的企业，指定专人负责，制定有效措施，确保按时偿还本息。整个“双百”活动分四个阶段进行：即走访调查阶段、制定帮扶计划阶段、实施具体帮扶阶段、总结帮扶成果阶段。
　　锦州银行为把“双百”活动深入扎实地开展下去、抓出成效，不仅成立了“双百”活动办公室，而且建立了行领导联系点，从近日检查反馈上来的情况来看，“双百”活动的成效已经显现。
　　一是掌握了企业实情。各支行在走访调查时，按照总行的调查提纲，认真填写调查登记表，许多单位还建立了日汇报和周总结的分析制度，及时对走访情况进行汇总和深入分析。凌云支行对需要走访的企业进行了细分，克服了客户多、人员少的困难，将客户细分为重点客户、大型客户和潜力客户，分组、分层对企业进行走访，并详细做好记录。凌河支行在走访调查时，采取大户先走的原则，将贷款余额在200万元以上的企业作为先期重点走访对象。并在走访前向企业发出信函，以便企业提前了解走访的意图。黑山支行在走访过程中注重细节，不搞一次走访“定音”，对需要再次走访的企业进行深入了解。期间，走访人员对六家企业走访了两次，对一家企业走访了四次。目前，全行走访信贷企业已达1260多户，为深入做好具体帮扶工作摸清了底数。
　　二是提出了可行建议。各支行在调研过程中，对企业的经营情况和受金融危机影响程度等进行了全面了解，并为企业摆脱困境出谋划策。古塔支行领导在走访过程中，对某供暖企业的经营情况进行了深入分析，并根据目前的煤炭价格行情，建议企业在煤炭价格走低的时候提前存货，得到了企业的认同。铁路支行在全面了解某出口企业的订单情况、开工情况和回款情况后，感到该企业受金融危机冲击比较严重，立即对企业的经营情况进行会诊，为企业的发展提出了建设性意见，并准备派专人为企业解决一些实际困难，企业领导深受感动，送来了感谢信。
　　三是密切了银企关系。各支行在推进“双百”活动的时候，真心实意帮企业做些力所能及的事情，用真诚加深了与企业的感情。金华支行在走访时，热心为某商贸市场的改造出谋划策，并为市场内业主发放“零钱兑换卡”。此外，他们还对某大型奶产品企业提出加强广告宣传，组建全国销售网络等建议。同时，为该企业与某高校牵线搭桥，建立人才基地，为解决该校毕业生就业问题拓宽了道路。高新支行在走访阶段促成了某钢材企业与某重型卡车企业的合作，进一步增进了两企业对锦州银行的信任和感激。市委南支行在走访调查阶段打破常规，为企业解决燃眉之急。一家有出口业务的某印染企业销售出现较大困难，国外客户的毁约和国外金融机构的危机，使企业不能按时回款，资金链随时有断裂的可能，为帮助企业度过难关，通过向总行申请优惠利率，争取国家补贴等办法，帮助企业缓解了困难。
　　四是防范了信贷风险。各支行在走访信贷企业的同时，注意了解欠贷、欠息企业的相关信息，加大了清收力度，降低了信贷风险，提高了资产质量。宽甸支行针对本行不良资产偏高的实际，抽出三名得力信贷员，以清收大额不良资产为重点，本着先易后难的原则，积极提供线索，查找资料，借助公检法力量，积极配合总行资产保全部门全力做好历年不良贷款清收工作，年内有望收回贷款本金和利息3800万元。凤城支行在积极争取当地政府支持的基础上，加强与企事业单位合作，通过为其发放贷款，盘活不良资产，目前已经与五家单位进行了洽谈，年内将置换不良资产9000多万元，届时将化解所有不良资产。新宾支行注意了解欠贷、欠息企业的有关信息，并在时机具备时通过司法程序解决历史遗留问题。目前，已经通过法律手段收回一家酒店、一户住宅楼，总价值达1100多万元。

李相军、安慰