“要是没有锦州银行的支持，就不可能有宏伟集团的今天，公司成长的每一步都与锦州银行的支持密不可分。”辽宁宏伟集团有限公司董事长翟宏伟告诉记者。
　　在锦州银行的支持下，这家以屠宰鸡为主的企业每天屠宰量从几年前的4000只发展到现在的近10万只，还带动了周边几千户农民通过养鸡走上了致富路。
　　近年来，锦州银行坚持“家乡银行，服务家乡人民”的宗旨，在当地银监部门的指导和支持下，不断创新经营理念，打破城乡界限和市场定位，调整信贷结构和资金投向，积极为中小企业和“三农”提供资金支持。
　　截至2009年6月末，锦州银行各项贷款余额合计2069336万元，比年初增加174906万元，其中中小企业贷款余额合计1585651万元，比年初增加160977万元，为中小企业发展提供了资金支持。
　　特色信贷产品　小企业贷款有“希望”
　　在全球金融危机的大背景下，锦州银行开展了旨在帮助企业发展、防范和化解信贷风险的“双百”活动，以防范风险为前提，以帮助小企业发展为目标，针对当前经济形势和小企业的特点，推出了“希望”系列特色小企业信贷产品。
　　“希望”系列小企业特色产品包括门市房循环授信、公务员保证贷款、存款结算限额授信和商户联保贷款等14种信贷产品，缓解了小企业融资难、担保难的问题，帮助许多小企业渡过了难关。辽宁绿源肉业有限公司就是这一信贷产品的受益者之一。
　　成立于2005年10月的辽宁绿源肉业有限公司是一家集优质肉牛、肉羊良种繁育、养殖、屠宰加工、销售出口为一体的大型加工生产示范企业，拥有年屠宰加工肉牛10万头、肉羊60万只的现代化生产线，是辽宁省农业产业化龙头企业。
　　公司创办以来，坚持走“公司+基地+农户”的产业化道路。2006年，锦州银行为该公司发放贷款2000万元，解决了企业起步阶段融资难的问题，对企业做大做强起到决定性作用，使该企业生产能力由屠宰肉牛30头/天发展到现在屠宰肉牛90头/天，企业销售额及利润稳步增长，2008年实现销售收入10704万元，利润297万元。
　　绿源肉业有限公司投产后带动了周边10万农民发展牛羊养殖业，极大地缓解了黑山以及辽西北地区农村富余劳动力就业压力，促进农村产业结构调整，增加了农民收入。
　　此外，通过锦州银行信贷资金的投入，辽宁绿源肉业公司在厂址附近新建一处黄牛交易市场，在缓解企业牛源紧张的同时，带动当地养牛业的快速发展。公司董事长刘英福高兴地对记者说：“现在我们与银行的关系已经不仅仅是客户关系，而是伙伴、是朋友。”
　　打开绿色通道　主动上门服务
　　在保证贷款安全的基础上，锦州银行利用各种手段简化贷款手续，提高审批效率，减轻企业负担，优化信贷服务，为涉农企业贷款建立“绿色通道”。
　　针对涉农企业面广分散的特点，锦州银行实行了“客户关系管理”，运用计算机技术建立了一套适应客户需求、反应迅速、运行高效的客户关系管理系统和信贷登记咨询系统。对抵押物价值高，变现能力强、没有法律纠纷的涉农贷款企业，给予免办保险、免办评估手续的优惠；对那些“产品有市场、贷款有信誉、还款有保证”的涉农企业，开辟“绿色通道”，主动上门服务。
　　锦州百合食品公司就是锦州银行主动上门服务建立信贷关系的客户之一。该公司是东北地区最大腌制菜生产企业，是锦州市农业产业化龙头企业，生产设备全部来自日本，产品部分出口日本。今年，该公司在原料采购上遇到资金困难，主要原因是凌海市农业大部分以大田作物为主，而公司生产所需的原料小菜要到外地购买，收购非常零散，成本加大。而要当地农民改种小菜，先期投入是个难题。锦州银行凌海支行得知后，经过市场调查，先后6次对锦州百合食品公司发放贷款1760万元，用于该公司与农户签约种植小菜，帮助企业渡过了难关。
　　截至去年末，该公司已经发展蔬菜种植面积3.5万亩，带动农户2.5万户，人均增收2800元。公司实现销售收入8000万元，出口500万美元，实现利税300万元。
　　“没有想到锦州银行效率如此之快，没有想到锦州银行服务如此之好，没想到锦州银行如此便利。”公司董事长张青文感慨地说。
　　支持龙头企业　带动农民致富
　　锦州银行在支持“三农”过程中，充分利用在县域设有分支机构的优势，以当地农业产业化龙头企业为重点，加大贷款营销力度。针对很多龙头企业位于乡镇农村的状况，锦州银行主动下乡，先后对一些农村产业化龙头企业进行了信贷资金投放。
　　北镇市是辽宁水稻主产区，播种面积达200万亩。2005年前，当地没有大型稻谷加工厂，更没有销售品牌。农户每年要把稻谷销售给收购商运到沈阳等地加工。由于中间商和运输成本高，农民收入大打折扣，有时还会出现卖粮难。
　　锦州银行的信贷人员深入乡镇调查后发现这一情况后，北镇五峰米业公司在管理、信用方面都很突出，企业本身也有做大做强的想法。经审批后，公司以厂房、土地和设备做抵押，向锦州银行贷款1000万元购买日本先进生产线。目前，该公司年加工水稻能力达到30万吨，成为辽宁地区最大的水稻加工基地，五峰牌大米成为中国名牌产品。
　　去年，北镇五峰米业公司开始发展稻米深加工项目，引进精品米糠油生产线，填补国内空白。锦州银行及时投放1500万元配套贷款，使企业当年收回投资。
　　根据金融危机对企业经营和市场的影响，今年，锦州银行及时给予该企业6000万元贷款支持，使企业按时收购了5万吨水稻。今年初，稻米价格回升，公司经济效益十分明显。目前，五峰米业公司总资产达到3.9亿元，销售收入3.95亿元，年利润2300万元。在其规模、效益明显提高的同时，也带动了周边农民迅速走上致富道路。公司与北镇周边乡村签订了水稻种植订单7万亩，签订收购水稻合同4.15万吨，带动农户8500户，共为农民增加收益2400万元。

　　作　　者：李国栋
　　文章摘自：中国县域经济报（第75期 总第474期）