截止8月末，锦州银行贵宾客户数达4.25万人，贵宾客户资产余额达200.43亿元，突破200亿元。
　　年初以来，各分行充分利用新升级的CRM系统进行客户挖掘，通过LED宣传板、短信平台、微信平台等宣传渠道向目标客户群有的放矢的宣传锦州银行理财、悠悦宝等产品以及各种营销活动和特惠商户合作活动。使“广告”变成“点告”，提高了营销效率。同时各分行加大了大堂经理、理财经理等营销人员的人力资源投入，在营销区域上，注重“厅堂”与“厅外”相结合，在突出网点大堂营销阵地基础上，稳步开展走进社区、走进市场、走进企业等各类“走进”活动，流动宣传储蓄存款利率上浮、理财产品资讯、悠悦宝理财、“三小”贷款等，还邀请贵宾客户参观总行办公大楼、市府路支行高端智能化金融设备、凌云支行财富中心等，提高贵宾客户对锦州银行的认同感。为了推动贵宾客户资产的增长，各分行不断完善绩效考核机制从CRM系统提取数据和报表，对理财经理、大堂经理的贵宾客户数、资产质量、产品交叉销售情况、存量资产等进行有效考核，加大考核激励力度。

（王会彬）