在新春佳节即将来临之际，锦州市商业银行又传来捷报，1月末，存款余额达到255.6亿元，比年初增加9.58亿元，实现利润6,782万元，比去年同期增盈2,917万元，实现首月开门红，再创历史新高。

    新年伊始，锦州商行以市委十届四次全会暨全市经济工作会议精神统揽全局，在成就面前自觉做到思想不松，作风不散，干劲不减，及早进入工作状态，在经营上突出一个“早”字，注重一个“新”字，狠抓一个“实”。用全新的理念谋划工作思路和经营目标，确立了“431”工程。即：推进四项工作、提高三种能力、实现一个目标。推进四项工作是：推进引进战略投资者工作、推进跨区域经营工作、推进上市工作、推进更名工作；提高三种能力是：提高风险管理能力、提高产品创新能力、提高获取利润能力；实现一个目标是：实现向新巴塞尔资本协议提出的国际好银行标准迈进的目标。

    年初以来，商行以实现利润最大化为经营目标，在加强内部管理，优化窗口服务，认真抓好传统的存款、贷款和结算业务的同时，努力转变经营方式，拓展经营渠道，提高经营收益，为抢抓机遇，广辟财源，谋取新的利润增长点，一是根据元旦后银行间债券市场资金充足，交易活跃的特点，及时抓住有利时机，加大货币市场业务操作力度，一方面，低价正回购借入资金，参与周期短、风险小、获利快，投资收益率相对较高的央行票据业务，从中获取无风险利润。同时，高价逆回购借出资金，寻求合作，赚取利差；另一方面，抓住前期银行债券市场交易看好的有利时机，在价位合理的前提下及时出手以前购买的债券，从中谋求利润。二是鉴于目前股票、基金以及房地产市场持续低迷的状况，加大市场营销工作力度，积极吸纳公众存款，实现了存款工作的快速增长；三是通过开办贴现业务，实现贴现利息收入。四是稳妥开办承兑汇票业务，不断优化客户资源，获得低成本保证金，为实现利润最大化找到了新的有效途径。从而使经营更加贴近市场，事业更加充满生机，盈利水平显著提高，为创新经营、适应竞争、加速发展、做大做强打下了坚实的基础。五是在办理国际业务中充分发挥汇路短、中间环节少、汇款速度快的优势营销客户，实现了外币业务的快速增长。

　　（董行办 李相军）