11月末，锦州银行天津分行与天津市信鸽协会成功签订“鸽友卡”定向发行协议。这是天津分行针对特殊客户群体发行的首张个性银行卡。
　　近年来，各商业银行纷纷在银行卡个性化方面大做文章，这是对目标市场进行细分的结果。但是不分对象、不分持卡群体盲目发卡，由于产品同质化极易造成大量的“睡眠卡”。天津分行在经营战略上一直认为，要形成个性的特色和品牌，其立足点不只在于产品本身，还包括经营理念、管理水平和营销方式等诸多方面。为此，天津分行抓住当地客户的特点，准确营销，与天津信鸽协会签订了“鸽友卡”定向发行协议。该协议规定，锦州银行为天津地区14,000名鸽友定向发行的“鸽友卡”为协会指定唯一会员卡，今后每场比赛的奖金兑现、会费收缴、签到信息费等项目将通过该卡办理，从根本上解决了“鸽友卡” 活化率的问题。在签订协议当天，天津市体育局副局长参加了会议，并在会上代表天津体育局感谢天津分行为天津体育运动所做的贡献。银行卡作为会员卡使用，丰富了功能，方便现金管理，开辟了天津银行业与体育协会合作创新的先河。

　　（孙蕾）