摘自中国县域经济报（2010年第6期 总第505期）

　　近年来，锦州银行凌海支行坚持把发展作为兴行增效的第一要务，牢固树立“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标、以支持地方经济建设为己任的经营理念”，与时俱进，开拓创新，深化改革，加快发展，实现了社会效益和自身效益的同步增长。
　　服务县域经济责无旁贷
　　多年来，锦州银行凌海支行根据国家的货币信贷政策，牢固确立信贷营销经营理念，进一步加大贷款投放力度，服务地方经济建设，把支持地方企业发展作为信贷工作的重点，累计发放各类贷款（含贴现、承兑汇票等中间业务）20多亿元。
　　金城造纸股份有限公司2006年改制为民营企业，锦州鑫天纸业有限公司成为该企业控股股东。由于投入了大量资金用于收购，企业的生产出现了资金缺口，急需资金支持。锦州银行凌海支行急企业所急，想企业所想，千方百计筹集资金，并以最快的速度争取了上级行的审批，先后分两次投放贷款6000万元人民币，并为该企业办理贴现2000万元，银行承兑汇票5000万元，保证了企业的资金需求，企业的生产经营走上了正轨。2009年，该企业新上马污水治理工程，急需资金，锦州银行凌海支行再次投放贷款3700万元给予支持，使企业达到了国家环保要求。
　　为了支持凌海市招商引资项目东东快车超市，锦州银行凌海支行主动上门，积极开展信贷营销，先后开出1200万元人民币的银行承兑汇票，不但解决了企业资金困难，而且将企业的融资成本降到最低，促进了企业的快速发展，现在东东快车超市已成为凌海百姓购物首选地。
　　在继续支持原有重点客户的同时，锦州银行凌海支行及时调整信贷政策，积极寻找新的目标客户，与华龙集团、凌海电力集团等企业建立了良好的信贷关系，在贷款投放上予以倾斜，重点保证目标客户的资金需求，先后向华龙集团投放贷款2亿元，开出银行承兑汇票5000万元，支持企业技术改造以及新产品开发，使企业规模不断扩大，效益大幅提高，成为凌海市仅有的两个纳税超亿元企业之一。
　　在支持凌海市大中企业发展的同时，锦州银行凌海支行还加大了对民营中小企业的支持力度，为今日纸业、喜粒粮油、九康动物药业等十余家民营企业发放贷款3000多万元，有力地支持了其发展壮大。
　　支持重点工程义不容辞
　　凌河宾馆始建于上个世纪60年代，是市政府招待机构。随着凌海市经济建设的突飞猛进和城市知名度的不断提高，凌河宾馆已无法满足经济发展窗口服务的需求，为此市委、市政府决定，对凌河宾馆进行改、扩建。扩建后的凌河宾馆正式更名为锦州湾大酒店，锦州湾大酒店建成后已成为凌海市的标志性建筑，它的建成极大提升凌海市的服务形象和接待水平，为凌海市的旅游业提供良好的住宿、餐饮环境，也为凌海市的经济发展提供了有力的环境保障。
　　作为重点工程，在工程兴建伊始，锦州银行凌海支行即给予了密切关注。当了解到由于资金问题工程进展受阻时，立即组织专门力量对凌河宾馆项目进行认真评估并展开信贷营销攻势。行领导亲自带领信贷人员先后6次向总部领导专题汇报凌河宾馆项目的有关情况，争取到总部1500万元贷款支持，从根本上解决了凌河宾馆项目的资金问题。
　　帮助企业解困倾力而为
　　近年来，由于粮食系统改革，农发行的政策性贷款规模逐步缩小，粮食收购企业经营出现困难。经过深入调查研究，锦州银行凌海支行将几家粮库列入“支、帮、促”对象，多次召开行长办公会进行专题研究，制定了具体的“支、帮、促”措施，派一名行领导负责，指定一名信贷员为银企联络员，要求用最短的时间帮助企业解困。
　　任务下达后，支行领导多次上门走访、深入企业调查研究，查找问题症结，寻找解困办法。根据企业实际情况迅速与之建立了信贷关系，确定了授信额度，并且陆续投放到位，累计投放贷款1.2亿元，及时地解决了企业资金短缺的矛盾，促进了企业发展和经济效益的提高，生产、经营呈现出良好的发展势头。
　　“科学有效发展、构建和谐社会、深化金融改革、服务地方经济”和“统筹兼顾、努力促进地方经济又好又快发展”是锦州银行凌海支行今年提出的工作目标。为使这一目标得以实现，锦州银行凌海支行确定了支持地方经济发展的四大重点。
　　一是以县域业务为基础，巩固和提升全行的领先地位，积极参与凌海市百里工业带和工业园区建设，为工业立市提供资金支持。二是切实加大对小企业的扶持力度，择优扶持科诚电器、正裕油脂等地区产业集群中绩效居前的优势小企业，培育一批对锦州银行信任度较高的新的优良客户群体。三是积极支持新农村建设，探索商业化支农的新途径。选择百合食品、达莲海珍品等农业产业化龙头企业作为扶助重点，按照准入标准择优支持一批新型农业经营客户，促进企业规模不断壮大，产业链条不断延长，辐射带动能力不断增强。四是积极配合凌海市招商引资工作，增加锦州银行新的客户群体。

　　（于飞）